房地产直播课：房地产营销能力提升—新地产时代的“控客手段”（2022年12月20日，8小时）
在目前的土拍市场环境下，房地产项目产品日趋同质化。客户获得信息的渠道增加，且经历了多轮市场洗礼，愈加专业。房地产销售人员“控客”不易，成交难度加大。
【课程收益】
1、充分理解在新地产时代背景下，出现“控客”难的本质原因；
2、了解“控客”五大技巧在销售过程中的不同作用，
3、掌握“控客”五大技巧，大幅增加客户转化率，提升销售业绩。
【适合对象】
房地产销售人员、房企销售经理、营销总监/经理
【授课形式】采用线上直播的形式授课
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【直播时间】2022年12月20日 9:00-12:00 14:00-19:00
【培训费用】4800元（含8小时培训费、电子版资料费，支持180天回看）
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约营销导师】
唐老师，现任“销售中心”总经理
深耕一线，深谙新生代员工心理特点，挖掘管理痛点，通过对第二梯队的管理与指导，直击营业线管理层的核心问题，搭建了实操性强的销售力和管理力提升的课程。
服务过企业：万科集团、保利地产、雅居乐、香港置地、海伦堡、滨江集团、佳兆业、华侨城等
【培训内容】
一、解析销售过程中常见的“控客”问题的本质原因
1、全流程接待后，无法准确判定客户真实意向及关键决策点；
2、不了解客户在销售过程中的心理轨迹，失去客户不知原因；
3、客户出售楼部后石沉大海，无法再进行二次邀约；
4、销售过程中和客户沟通无碍，却无法进行促成下定落单；
5、客户意向判定偏差，开盘业绩与预计业绩落差较大
二、“控客”五大技巧在销售过程中的不同作用
1、 了解客户在销售过程中的心理轨迹（“控客”的基础）
零意向--发现问题--寻找方案--初步意向--确定意向--评估方案--
确认方案--成交--回顾定义
2、销售的本质—把脉客户购买决策点的关键：
（1）客户为什么而买单
（2）促成客户成交的有效路径
3、精准辨识客户的方法：倾听与提问
（1）我们听什么，问什么有助于实现成交
（2）有效提问的时机、策略及步骤
（3）有效提问的方法及涵盖的维度
4、与客户同频沟通的关键：如何与客户塑造“亲和共识”
（1）NLP神经语言学基础知识
（2）与客户同频的4个象限
（3）与客户同频的2个维度及方法
5、与客户高品质沟通的技巧 – 赞美
（1）有效赞美在销售中的关键作用
（2）有效赞美必须具备的5个要素
（3）有效赞美的8种技巧
聚焦赞美、比拟赞美、转折赞美、比较赞美、记忆赞美、请教赞美、灵魂赞美、间接赞美
6、让客户打开“心门”的技巧 – 共情
（1）“共情”的1个关键与2个要点
（2）“共情”在销售中的关键作用
三、实战案例模拟训练
本课程通过共计12个真实案例，形象生动的展示了“控客”五大技巧在销售过程中的重要作用。并让学员深刻领会“倾听、提问、模仿、赞美、共情”五大技巧在“判客”、“获得客户好感与信任”、“把脉客户购房脉络”、“引导客户实现成交”四大流程中，如何把握细节，有效实现成交。从而让学员顺利摆脱“控客难”的问题，有效提升转化率。
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下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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