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购物中心资产价值与资本价值提升实战研修(2020年10月21日成都)房地产培训网

【培训特色】
1、了解“投、融、管、退”全流程,为商业项目带来资产价值与资本价值最大化提升;
2、探讨曼谷、迪拜、巴黎、新加坡等国际购物中心的创新凝聚力,现场感受多维度授课;
2、实战派贯穿教学,成功案例分享:凯德、龙湖YTC、太古、中信泰富等;
3、掌握商业地产轻资产与技术输出关键策略;
4、深度分析:资产管理公司成功模式;

【适合对象】
商业地产董事长、总裁、总经理、商业公司总经理、运营部、市场营销推广部、租赁部、营销企划策划部等相关工作人员以及商业地产服务机构及相关业内人士。
备注:参加培训学员均应具备大学专科以上学历;满足上述任意报名条件即可参加培训考核。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年10月21-23日 成都(详见报到通知)
【时间地点】5500元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
范老师:原上海世界贸易商城有限公司常务副总、原上海月星环球港商业中心有限公司总经理,拥有20年商业房地产工作经验,从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。操盘管理过众多由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营的10万平方米以上的商业项目,以及近25万平方米的城市综合体,其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域,并在资产价值回报和资本运作有丰富的行业经验,为商业地产企业从开业前筹备、开业后运营、资产化视角的价值提升等,起到了良性作用。
服务企业:万达地产、中粮地产、华润地产、王府井地产、步步高地产、九方资产管理有限公司、鲁能集团、雅居乐商业,中建地产,中海地产,粤海地产,建发地产、国瑞地产、富力地产、中星集团、海亮地产、皖投置业、华发集团、等企业作了内训和顾问辅导。

张老师:曾任职国内商业地产前五强,集团商业高管,现任北京大学商业地产总裁班专家顾问,拥有丰富的行业从业经历,曾在外资港商新世界百货中国东北区域、民企万达集团商业管理公司总部、民企龙湖集团商业地产总部、民企万科杭州区域、国企北京金融街商业管理公司总部,担任要职。实力操盘项目包括:台湾METRO WALK国际购物中心、ETMALL购物(网路、型录、电视)、万达广场44家、龙湖天街20家、万科社区广场20家、新世界百货7家。曾担任万达与龙湖信息化建设与O2O操盘手,从组织团队、建立制度、IT系统建立、搭建平台、日常运营等深入且实战超过四年经验。
受邀全国商业集团内训,长期担任台湾与内地各大企业内训导师,2016年与2017年曾服务以下商业集团与项目内训:包括万科印力、复地商业集团、宝龙商业集团、海航商业集团、百联商业集团、王府井商业集团、新力商业集团、融商业集团等。

【培训内容】
一、商业地产市场现状

1、疫情仍未消退下,企业如何活下来是首要的课题
2、商业地产5大困境与机会并存:同质化严重、倒闭并购盛、虚实融合热、线上线下合、存量盘活兴
3、未来5大发展趋势:消费者与商户、资产管理、智能大数据、社交体验、社区生活中心

二、决定商业地产拿地与否的指标体系
1、容积率与有效出租面积
2、商业类型和地块所在区域
3、短期土地增值收益还是长期经营收益
4、商业地产的“投、融、管、退”机制,对于是否“投”的决断

三、商业地产的融资和开发、定位模式
1、直接开发式
2、收购
3、轻资产
4、开业前的定位方式与收益能力预估
5、市场因素决定业态和配比及其对资产价值的影响
6、区位决定租金水平
7、管理能力决定收益的提升和速率
案例:“轻资产”的三种模式解剖

四、商业地产收益的财务测算与税收模型
1、基本概念:运营管理类财务指标、财务类指标、净收益率
2、商业盈利能力测算的工具
(1)利润中心构造方式
(2)成本中心构造方式
(3)资产管理公司成功模式案例分享
3、开发商与商管公司,是两张皮还是一张皮
4、新冠疫情“减、免、缓”租金是通知还是另签补充协议,在税收上有何不同
案例:某著名商业综合体的“利润中心”和“成本中心”构建方法介绍和操作
案例:商业“不可抗力”情况下的补充协议模板

五、商业地产运营指标
1、运营指标体系的构成
2、影响运营质量的几个关键因素
(1)合同、租户手册、租赁意向书、二次装修指引等文件质量
(2)客服体系的建立和质量
3、物业服务品质对于购物中心经营阶段的保值和增值

六、商业地产推广手法和效用
1、市场推广的四个功用
2、商业地产三个不同阶段不同的推广手法
3、市场推广与租金收益
4、评判市场推广效果的标准
案例:新冠疫情下,直播带货与小程序

七、退出机制
1、需要达到的目的
(1)达到预设的收益
(2)持有现金流
2、退出的路径
(1)引入战略投资者
(2)整体出售
(3)REITs

八、商业地产轻资产财务指标
1、从IRR调整为Yield To Cost(YTC净利润投资回报率)
2、资产升值与轻资产案例来分析YTC指标的关键
3、凯德与龙湖YTC案例

九、商业地产轻资产与技术输出
1、何谓商业地产的轻资产与技术输出
2、解析万达广场的技术输出框架与关键
3、商业地产资产证券化的主要形式:股票、REITs、Business Trust
4、资产管理六大组成
(1)企业战略
(2)全生命周期成本控制
(3)资产运营管理
(4)管理标准与系统
(5)人员架构与组织
(6)风险控制

十、商业地产轻资产思维贯穿全流程

1、由YTC带来的关键经营法则:做好分母与分子的管控
(1)分母为拿地成本与建造成本:拿地有纪律)建造能管控
(2)开业后,分母原则不改变数值
(3)项目面积与核心商圈人口是高度关联
(4)分子是经营收入减去经营成本:租金是主要收入、能耗是主要成本
2、五个关键因素:开业日、三年利润、合同弹性、优先条例、销售承诺
3、拿地前四个清晰:面积、开业年月、开业前三年YTC、开业后轻资产年
4、拿地后二个明确:建造成本管控、能耗效率测算
5、操盘者的第一堂课:商业面积的合理性,733与万达大数据法则
6、操盘者的第二堂课:主力店数量组合与餐饮业态的最低思维
7、操盘者的第三堂课:项目独有主题与建造成本的平衡学
8、操盘者的第四堂课:首年租金溢价法则(麦当劳5+5)
案例:某港资企业购物中心从建造,到整体出售,再到商业管理介入全过程复盘

十一、资产增值核心是消费者与商户经营的法则
1、【引流】:定位准确、变形虫核心商圈画法、租金溢价
2、【导流】:大数据透析、室内WIFI LBS、1080条痕迹
3、【留客】:客人为什么重复再来

十二、商品力的塑造是竞争能力升级
1、商品力是抢夺商户的新能力
(1)【接触力】:迪拜Out Let Mall、雅加达Mall Artha Gading等案例
(2)【成交力】:巴黎Vill Up、东京VenusFort、达特福德Bluewater等案例
(3)【利润力】:曼谷Siam Paragon、新加坡Orchard Gate Way等案例
2、商业业态与品牌新趋势
(1)单客群导向:由楼层业态落位转为单客群多业态聚落
案例:七宝万科、曼谷Central Embassy等
(2)感情媒介:女人的闺密对话空间
案例:上海长风大悦城、迪拜The Dubai Mall、永旺葛西店等
(3)社交互动:跨业态结合引领社交聚集
案例:纽约Westfield、新西兰The Colombo等
(4)生活品味:增加高频率到访的生活结合
案例:香港领展、苏州邻里、武藏小杉 LaLaterrace等

十三、消费产业与商业地产资产证券化
1、中国REITs发展之道
2、商业地产进行资产交易时需要注意哪些问题
3、提高购物中心抗风险能力的主要方法,以实现资产的保值增值
4、如何获得更高的NOI(净运营收入)和资产价值及主要策略
5、商业地产资产证券化发展路径展望
6、商业地产高质量发展及其与资本市场的高效连接

十四、成都特色项目考察:音乐坊—她妆小镇—武侯祠锦里

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