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2020年豪宅销售培训:如何让高净值客户成为你的粉丝(10月31日北京)房地产培训网

随着国内越来越多的开发商涉足豪宅开发,客户对豪宅的精神和文化层面要求日趋提高,进而对开发企业创始人的开发理念以及一线销售人员的个人修养和内涵都提出了更高的要求。企业是否适合开发豪宅?开发何种类型豪宅?如何将开发理念和决心传递给营销人员?营销人员该如何定位自己并修炼成企业和产品的代言人?应该具备何种谈判技巧?营销人员如何创造出与高净值客户和业主的深度友谊?

【邀请对象】
1、房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
2、房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【课程收益】
了解开发顶尖豪宅需具备的匠人情怀以及平衡收益之间的取舍。
近10年国内一二线城市开发豪宅产品类型及趋势变化。
豪宅溢价销售需具备的条件(私企和国企开发豪宅的区别)。
豪宅一线营销人员更高效,更独特,更高逼格的案场接待流程和谈判方法。
豪宅一线营销人员内在修养,品味提升的方法和技巧。

【课程特色】
1、如何让高净值豪宅客户和业主成为你的粉丝-------豪宅客户经理“男神”“女神”;
2、养成记(个人内涵,修养,品味,气场的塑造);
3、如何建立起成为董事长合伙人以及产品代言人的心态和境界;

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年10月31-11月1日 北京(详见报到通知)
【课程咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
许老师:北京豪宅销售总教头,实战豪宅销售专家
15年只卖豪宅的置业顾问,?年只卖4套房,年薪七位数
成功销售北京最贵豪宅(最高单价30万/㎡)钓鱼台七号院
他的客户非富即贵,“红二代”、摩根、高盛高管都是他的客户
他的客户80%都会找他进行二次置业,项目不重要,他在哪里买到哪里
主要经历:
许老师有15年北京豪宅高端客户谈判销售经验,是位真正的实战派营销讲师
2005-2009年任北京首创西三环豪宅项目缘溪堂客户经理(客户以北京红二代商人及摩根、高盛、中金高管为主)
2009至今任中赫置地豪宅客户经理
中赫钓鱼台七号院四位客户经理之一(2011年京城最高单价神秘豪宅名盘)
中赫万柳书院客户经理(目前均价20万每平)公司最资深营销人员,公司内部各部门最具影响力企业文化,销售培训讲师
2013年成功销售钓鱼台七号院顶层楼王,单价17万/平,总价1亿,创当年全北京住宅最高成交单价纪录

【培训内容】
一、当下豪宅市场概述及品类特征

1、以高净值客户视角看当下房地产市场豪宅分类
2、典型标杆豪宅标签特征

二、豪宅销售的营销顶层逻辑
1、“购买行为”发生的心理需求——人性的挖掘
2、“豪宅购买”行为的顶层逻辑——购买动机落脚点

三、高净值客户特征及关系原则——客户是我的粉丝
1、高净值客户类型及描摹
2、高净值客户特征标签与产品需求对位原则
3、不同类别高净值客户的关系法则
4、高净值客户痛点及关系维护案例
四、豪宅销售的案场接待要点与销售技巧
1、场景转变——“会客场景”下判断客户意向
2、话术转变——如何征服客户及话术技巧
3、身份转变——以无形资产优势驳客户短板,树立让客户可以仰视的形象

五、豪宅置业顾问的自我修养
1、建立个人无形资产库(生产资产、活力资产、转型资产等)
2、无形资产建立原则——客户的短板就是你的方向
3、抓住高净值人群痛点——“亲情”关系的资产丰富及展示
4、豪宅置业顾问的个人素养要点解析
5、如何运用自媒体打造个人形象
【案例】一首钢琴曲成交1个亿——北京钓鱼台七号院楼王豪宅的成功销售经验
【案例】一本几十元的纪念册——客户出资助我美国之旅回馈礼物技巧
【案例】我和豪宅客户两家人的海外旅行——如何撬开高净值人群“心锁”亲密无间
【案例】“懂比专业更重要!”——玩转豪宅样板间户型讲解
【案例】“3小时没聊一句房子!”——客户不到场5300万豪宅成交如何做到?

【2020年房地产营销管理培训计划】
[成都] 基于经营目标的房地产营销决策及滞重资产(车位、远郊社区商业)逆势营销快速去化案例剖析培训(2020年10月17日成都)
[济南] 房地产全新营销操盘精细化全流程暨强销渠道拓客实战培训(2020年10月17日济南)
[杭州] 2020年房地产营销策略定位、拓客、导客及五维十步核爆快销逆势翻盘培训(10月24日杭州)
[西安] 标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练培训(2020年10月24日西安)
[广州] 标杆房地产企业客户关系管理核心策略解析培训(2020年10月24日广州)
[郑州] 2020房地产企业互联网营销思维与新媒体营销解析培训:微信营销、抖音短视频、直播运营、社群营销案例(10月25日郑州)
[长沙] 2020年项目总视角房地产营销突围培训:去库存商业模式创新与产业发展方向研判(10月28日长沙)
[北京] 2020年豪宅销售培训:如何让高净值客户成为你的粉丝(10月31日北京)

2020年房地产培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中!)
含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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