房地产勾地策略、操作要点与法律风险防范解析培训（2019年12月14日深圳）房地产培训网
勾地暗流涌动，房企虎视眈眈，下半场的投拓游戏，你还不入局吗？
随着房地产政策与市场调控的深入，规模化成为各大房企撇不开的情结，跑步拿地和融资，令所有房企都进入了高度规模竞争的游戏，单项目并购时代已经结束，收并购已成鸡肋，而通过与产业方强强联合的产业“勾地”成为各大房企深度绑定获取土地的创新之路，亦成为各产业资源方新形势下关注的焦点。君不知，万达、融创、金地、旭辉等房企都在积极勾地，抢占制高点。
条件研判、精准锁定、利益博弈、底价获取、实战操盘，雷多坑多；勾地你真的会玩吗？
对于开发商而言，随着二级市场并购项目逐年减少，而土地招拍挂激烈竞争和不可控的土地成本“勾地”是开发商低于市场价格锁定并获取土地的绝佳方案。勾地的排他性，与政府的博弈谈判，勾地的N种风险，都成为勾地过程中的“拦路虎”，如何成功的勾地，需要深厚的功底，更需要好好的学习！
【适合对象】
1、房地产企业董事长、总经理、项目总等高管；
2、房地产企业投资拓展部、法务部、财务部、税务部、城市更新部等部门；
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年12月14-15日 深圳（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费等）食宿代订，费用自理
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
莫老师，全球最大律师事务所房地产小组中国区领导人；
万科、碧桂园、华润、绿城、中粮、旭辉等百强房企顾问，十多年房地产和建筑领域丰富经验，为众多国内外房地产公司和房地产基金、商业、住宅、工业和仓储类房地产和不良资产开发、并购、勾地、融资、节税筹划等提供法律服务，作为主讲嘉宾多次参加房地产勾地高峰论坛，为多家百强房企提供并购、勾地培训咨询服务。
李老师，房地产勾地实操案例专家；
曾任万达副总经理，现任某集团副总裁，长期从事房地产一线开发管理工作，超过20年房地产行业实操管理经验，在万达等房企成功操盘过多个大型房地产勾地项目，面积达上万亩，在房地产开发、投资拿地、公司内部管控、成本控制、融资并购管理、税务筹划等领域经验丰富，为万达、绿地、招商、中冶、阳光100、中建等房企提供培训咨询服务。
【培训内容】
第一模块：勾地策略、操作要点、实战案例（李老师）
第一部分：勾地价值、流派与途径分析
一、勾地的意义和目的
1、快速开发
2、商务条件
3、大盘粮仓
4、政企双赢
5、快速复制
二、勾地的三大流派
1、强IP类
2、三四线类
3、城建、产业类
三、勾地的三大途径
1、自上而下
2、自下而上
2、上下结合
第二部分：勾地的洽谈思路和技巧
一、洽谈思路
1、社会效益
2、经济效益
3、新城拓荒类
4、政绩需求
二、洽谈技巧
1、情报的获取
2、洽谈的准备材料
3、共识的建立
4、商务条件洽谈
第三部分：勾地常见“产业+”模式的分析
一、产业园区+地产
二、文化旅游产业+地产
三、以华侨城、万达为代表的主题游乐型
四、以万达、港中旅集团为代表的景点依托型
五、文旅小镇型
案例：今典集团、复星集团以及阳光100为代表的度假酒店型
六、文化创意产业型
七、医疗养老康体产业+地产
1、医疗+地产
2、康疗型养生养老项目
3、家居型养生养老项目
4、异地养生养老项目
5、农家休闲养生项目
6、立体式养生养老项目
八、其他新型“产业+”模式分析
1、教育+地产
2、传统学校+地产合作模式
3、民办教育机构+地产合作模式
4、“教育+”地产综合体
5、教育地产基金模式
6、创新式商业开发+地产
7、“互联网+”地产模式：
8、众创空间
9、众筹建房
10、“金融+”房地产模式
第四部分：勾地各个阶段的操作要点
一、前期阶段
1、核心要点有五个
二、商务条件谈判
三、关于供地时间的问题
四、圈地的面积
五、土地价格
六、地款的支付土地款的支付
七、配建的约定
优惠条件：配套费的减免 投资比例现金返还 相关税费的减免 政府回购部分物业
第五部分：控地的方法
1、设条件拿地
2、带方案拿地
3、前置资格审查
4、点状供地
5、批量供地
第六部分：“勾地”的一般流程
一、意向勾地者与政府部门会面磋商，就土地条件达成一致
二、沟通达成一致后，市、县国土资源部门向社会公开具体地块信息
三、意向勾地者按照《预申请须知》的要求，向市、县国土资源部门提交《用地预申请表》
四、市、县国土资源管理部门对用地预申请进行审查
五、提交《用地预申请表》的意向用地者参与竞投或竞买
第七部分：部分经典案例剖析
案例1：某地产集团教育地产的勾地实操
案例2：总投资50亿的某田园康养综合体勾地实操
案例3：万达以底价13.4亿拿下的某医养康养项目勾地实操
案例4：碧桂园&富士康联合勾地
案例5：某商住地块&博物馆勾地实操
案例6：恒大某项目勾地实操
案例7：上海某30万方产业地产勾地实操
第二模块：勾地法律风险+特殊拿地机会（莫老师）
第一部分：产业+地产“勾地”模式和核心问题
一、 勾地制度概述
1、勾地制度概念
2、勾地的一般流程
3、勾地的常见公告分析
二、产业+地产的常见模式
1、产业园区+地产
2、文旅+地产
3、医疗康养养老+地产
4、学校+地产
5、其他+地产
第二部分：勾地常见的法律问题
一、勾地方与政府间的风险点把控
1、签订主体适格问题
2、用地手续及征地报批问题
3、资金支付计划安排问题
4、诚意金等的共管/托管问题
5、税收与投资强度承诺问题
6、分期付款、分割办证问题
7、土地出让金返还问题
8、住宅销售条件限制问题
二、勾地方与开发商不同模式下风险点把控
1、 小股勾地完成后退出
2、 合作方获得土地溢价转让住宅用地
3、 合作方获得土地后剥离住宅用地
4、 联合开发后开发商退出
5、 开发商融资+小股操盘
6、 勾地方出资+开发商代建
7、 产业基金
8、 合作协议风险要点总结
第三部分：房地产特殊拿地机会分析
一、不良资产：房地产特殊机会投资模式和核心问题分析
1、银行不良资产包交易、处置及其产业链
2、融资+“小股”操盘代建模式
3、引入50强开发商联合开发模式
4、房地产项目债务重组模式
5、参与房地产企业的破产重整
6、参与司法拍卖和破产清算及其核心风险分析
7、外资参与不良资产途径和方式
8、具体处置不良资产的法律措施
二、新《土地管理法》下，集体土地“入市”的法律分析和实践影响
1、新《土地管理法》对集体土地“入市”有怎么样的突破？
2、什么是“集体经营性建设用地”？
3、集体经营性建设用地“入市” 的先决条件和后续处置？
4、概念区分：“入市”和集体土地“流转”，出让主体认定等？
5、集体经营性建设用地“入市”待探讨的细节问题。
重点讨论：定价方式；交易平台；是否招拍挂；地上建筑物是否可分割销售；土地出租如何开展；收益分配等问题。
6、集体经营性建设用地“入市”待探讨的细节
重点讨论：对小产权房、康养文旅、长租公寓、工业地产、仓储物流的影响
【2019年12月房地产开发管理培训计划】
[济南] 房地产开发全流程精细化管理及案例解析培训（2019年12月12日济南）
[厦门] 全生命周期视角下房地产投资实务、拿地决策、投资测算及法务风险规避培训（11月14日厦门）
[深圳] 房地产勾地策略、操作要点与法律风险防范解析培训（2019年12月14日深圳）
[青岛] 房地产投资并购、合作开发、集体土地入市、勾地策略等全过程风险管理、核心要点及实操案例解析培训（2019年12月21日青岛）
[西安] 新形势下房地产融资创新、股权和资产并购策略实战培训（2019年12月21日西安）
[南宁] 《土地管理法》新规解读与片区开发、土地一级开发实务、棚户区改造融资模式与集体土地征收补偿、国有土地收回补偿实务研讨（2019年12月21日南宁）
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