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三四线城市房地产项目开发全流程与营销策略创新沙盘模拟(2020年11月21日北京)房地产培训网

学员模拟2018年之后中国3、4线城市房地产市场共有几家规模较大的竞争对手,实力相当,产业结构相似,大家在一个市场上拼杀,过去一度辉煌,但预计未来并不乐观,企业面临艰巨的挑战。行业严厉的调控,融资门槛调高,土地等稀缺资源竞争日趋激烈,客户抱怨房价太高,政府管理部门频频介入调整,给企业经营带来了巨大的压力。
《三四线城市房地产开发与营销沙盘模拟训练》是将三四线城市房地产项目开发与营销,通过2天课程时间集中将三四线城市项目开发和营销的大多数问题和困难一一显现,学员通过模拟演练,分析解决得到快速提升,达到培训和学习的效果。模拟训练的培训效果远远好于一般培训形式的效果,受到广大企业和学员的欢迎。通过实际案例操作和体验案例,可以增强学员学习的记忆、真实感,以及兴趣度。

【课程收益】
1、如何确定新的目标市场;投资于何种类型的产品开发
2、如何竞争稀缺性资源;如何确定融资策略
3、如何实现做好产品精准定位;如何管理打造营销团队
4、培训师组织每个环节的点评、引导大家发言、对学员的发言进行讨论
5、学员之间互动交流、训师总结点评
6、培训师与学员以及学员之间进行再沟通和交流
7、经营过程出现的问题取得一致的结论、根据当期数据预测未来经营

【适合对象】
1、房地产公司高层管理(董事长、总经理、项目总)
2、房地产中层管理(营销总监、策划总监、投资总监、设计总监、工程总监、财务总监、成本总监等)
3、房地产部门负责人(营销经理、策划经理、投资经理、设计经理、工程经理、财务经理、成本经理等)

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年11月21-22日 北京(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约讲师】
李老师:实战派房地产管理与营销专家;房地产渠道与创新营销引领者。
房地产战略与开发模式创新专家;资深房地产讲师,曾任国内知名地产公司项目营销总监、市上地产集团营销总监和投资总监
李老师22年房地产企业从业经历,历任项目销售经理、营销总监、项目总经理、集团营销总、运营总等职务。每年担任十余家房地产企业营销总顾问和总策划。现任中国房地产营销协会、知名机构房地产特聘讲师;多家国内房企资深顾问;
李老师擅长房地产开发模式、管控与标准化;房地产集团营销控制与标准化营销、房地产项目全程营销策划、项目销售难点破局解决等。
在实战基础上开发一系列创新营销和地产实战性课程,通过对各地产项目和企业的培训实施和现场辅导,并获得客户一致的评价“针对强,短时间内能见到效果”。
部分典型客户:华润置地、和记黄埔、华夏幸福基业、招商地产、富力地产、正荣地产、旭辉地产、置信地产、蓝光地产、北京城建集团、越秀地产、荣胜地产、城基地产、中南建设、云南城投、合肥工投地产、潍坊城建、东兴房产、大都置业、北京兴源地产……
曾策划与辅导过项目:呼和浩特金泰中心、徐州新天地地产、黑龙江置信地产、青岛沪申天悦华府项目、江苏淮安学府一号项目、甘肃中天健房地产集团、浙江百里集团、中城投集团等

【沙盘内容】
一、破冰项目公司组建与亮相
1、快速了解沙盘课程的特点
2、沙盘演练的要领
二、明确企业战略目标与工作职责

【培训内容】
模块一:市场调查
一、宏观环境调查分析
二、区域状况分析
三、竞争者调查分析
四、消费者调查分析
1、区域主力房地产购买人群
2、各类物业购买人群
3、消费者购买喜好、动机与购买力
五、项目成本调查分析
六、项目地块调查分析
1、开发前期定位重要性及手段
2、定位调研实施步骤
3、产品方案细节提升具体步骤
4、如何做好:定位调研-精准定位-精准研策
5、掌握竞品研究方向和主要关注点,制定完善竞品竞争策略
6、掌握细分市场客户研究的方向、渠道,以及研究要点
提供:全套房地产市场调研模版与工具

模块二:土地价值研判与竞拍
一、土地的价值估算
1、开发成本与利润测算
2、可销售物业测算
3、土地溢价预期
二、土地的选择
三、土地成本及费用
1、土地获取成本预测
2、开发成本预测
四、土地的取得途径
1、招、拍、摘
2、合作开发
3、收购项目

模块三:房地产项目定位与策划
一、项目定位与策划
1、土地指标研究
2、项目强排
3、土地周边环境研究与项目价值评估
二、目标客户群定位
1、客群购买力定位
2、客群生命周期定位
3、客群产品偏好定位
三、产品定位与策划
四、价格定位
1、总价控制
2、不同产品去化速度预测
3、溢价空间预测

模块四:投资预算
一、项目经济效益评价
1、项目利润测算
2、项目投资回测算
3、项目内部收益率测算
二、成本分析
1、土地成本
2、开发成本
3、营销成本
4、融资成本
三、风险分析
1、政策性风险分析
2、市场风险分析
3、内部管理分析
四、可行性研究
1、项目投资决策流程
2、投资决策主要因素

模块五:融资模式
一、融资的渠道
1、开发贷融流程与要点
2、土地融资模式
3、房地产主要融资渠道选择
二、融资的成本及效益分析
1、低成本与风险的融资策略
2、不同阶段的融资成本与模式
三、银行信贷政策分析

模块六:规划与设计
一、项目布局规划
1、项目强排方案
2、项目整体布局与规划
3、根据设计规范规划与设计
二、园林与景观工程设计
1、项目园林概念计划
2、项目园林景观设计成本控制
三、建筑外观设计
四、房屋结构设计
五、楼栋布局
六、成本与舒适度结合户型结构
七、优质户型设计

模块七:工程管理
一、建筑商的选择及招标
1、建筑单位背调
2、建筑单位能力评估
3、建筑单位风险评估
二、质量控制办法
1、材料供应商选择
2、现场管理
3、设计变更管理
三、工期控制办法
1、分期开发方案
2、工程进度管理
四、造价控制办法
五、施工流程指导

模块八:房地产营销策划
一、竞品研究与应对策略
应对竞品主要营销策略
二、营销组织与营销计划
1、营销排期
2、整体营销计划
3、营销策划与去化周期计划
三、项目推广与媒体策划
1、媒体调研与选择
2、媒体成本与效果决策
四、新媒体营销策略
1、新媒体策划
2、新媒体推广策略
五、营销渠道建设与管理
1、营销渠道选择
2、营销渠道拓客策略
3、营销渠道管理

模块九:房地产销售策略与执行
一、销售策略
1、销售资源组织
2、销售团队组织
3、促销方案
二、阶段性销售执行方案
1、销售目标与任务分解
2、销售任务执行
三、案场的策划
1、案场设计
2、案场布局
3、案场氛围营造
四、销售培训
五、价格策略
1、销控管理
2、价格折扣管理
3、定价策略
六、团队招聘与训练

【延伸阅读】
[济南] 经营视角下2020年商铺、公寓、车位、写字楼逆势营销去化策略及拓客揭秘培训11月18日济南
[北京] 三四线城市房地产项目开发全流程与营销策略创新沙盘模拟(2020年11月21日北京)
[北京] 2020房地产营销操盘策略与关键节点管控培训:策划赢销、圈层营销、网红运营、老带新及案例解析(11月21日北京)
[厦门] 标杆房企营销全流程之市场、策划、渠道、销售、四维一体核心解码与沙盘演练培训(2020年11月21厦门)
[成都] 房地产项目快速签单全流程实战工作坊(2020年11月21日成都)
[南宁] 新形势下房地产销售技能提升培训:五大拓客模式、案场销售、逼单技巧2020年11月24日南宁
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