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基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训:运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析(2019年11月23日成都)房地产培训网
“想实现开业后三高——高出租、高收租、高涨租?
一定要学商业地产精细化营运技术!”

2018年,全国已开业中大型商业地产项目约5000个。2019年新开业项目近1000个。同时,经济增速明显放缓,消费需求不足。预计2019年国内市场供需失衡将达到近年来的峰值,商业地产将迎来低潮的几年。

【适合对象】涉足商业的房地产开发公司中高管;商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

【课程收益】
站在资产管理的角度,从后置财务指标与前端业务指标联系,从资产估值方式拆解到核心业务指标分析,再从指标分析到实际营运具体策略、营企联动的营销推广实战方法、帮扶商户提升销售的解决方案,穿插大量案例,指导学员掌握制定经营策略、提升客流、收租、涨租等一系列精细化营运方法,有效解决“客流少”“收租难““空铺多”“涨租难”等核心营运痛点。

【适合对象】
涉足商业的房地产开发公司高管;
商业管理公司、资产管理公司中高管和一线骨干

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2019年3月16-17日 西安(详见报到通知)
      2019年3月30-31日 成都(详见报到通知)
      2019年8月3日-4日 北京(详见报到通知)
      2019年8月17-18日 郑州(详见报到通知)
      2019年9月7日-8日 重庆(详见报到通知)
      2019年11月23-24日 成都(详见报到通知)
【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约商业导师】
杜老师,原万达商管区域公司总经理,上海富教企业管理咨询有限公司董事长,拥有26年商业经验,10年总经理经验、3年区域总经理经验、2年顾问和讲师经验。
2017年至今,杜老师专职商业地产咨询顾问和培训,内训和顾问企业包括:瑞安集团、万科集团、银泰置业、港铁(广州)、卫星通信集团、绿地、招商蛇口、杉杉集团、南国置业、青特置业、中建三局等。
2011年到2016年,历任万达商管集团广场总经理、区域公司总经理
其中常州新北万达项目不但实现“按时、满铺、精彩开业”,而且超越集团预期,被评为全国优秀项目。开业以来,新北万达广场成为常州市人气旺的时尚标杆购物中心,综合绩效始终位于万达三线城市前列。2014年租赁决策到期招调实现租金增长38.5%。
由于各方面表现出色,在万达的五年间,杜老师曾经:
主办过两次优秀广场现场经验分享会,每次接待300多位来自总部和全国各地的总经理;
连续五年被评为全国优秀总经理;
由于表达和学习、写作能力出色、教练技能出众,杜老师成为:
万达学院商管核心岗位标准化课程体系讲师之一2015年;
《万达集团商业地产系列丛书》编委之一2014年

【培训内容】
一、底层逻辑
1、我们的顾客是谁?
2、顾客向我们购买什么产品?
3、商管与资管有什么不同?
4、核心运营指标[重要]
5、管理公司组织架构在开业前与开业后有什么不同?
6、运营部门四大职能角色定位与责任界面
7、购物中心四大发展阶段

二、商业地产经营策略
作用:学会正确使用 SWOT 分析制定经营策略的方法[重要]
经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬,指导各部门统合增效。
1、大事记
2、SWOT分析:[案例]
3、广场定位

三、商业地产经营分析与辅导——[重要][
作用:找到问题商户,以便及时预警,确保高出租率;
为招商储备争取时间;铺垫尽可能大的未来涨租空间]
1、 经营信息——6 大类经营信息
2、 基本分析法
(1) 发现问题的方法——MECE 原则
(2) 解决问题的办法——逻辑树纵横分析法
3、经营预警——盈利能力分析[作用:及时发现问题商户,实施经营预警]
(1)通用保本分析法
(2)服装品牌快速效益分析法
(3)餐饮品牌现金流分析法
4、经营辅导——销售能力分析和辅导[作用:通过销售分析和经营辅导,减少掉铺、提升
收租率;减轻招商压力,提高出租率]
(1)如何评价一家购物中心的整体销售能力?
(2)评价商户销售能力的指标
(3)诊断商户销售问题的方法——案例详解服装和餐饮业态销售分析和经营辅导办法。
(4)日周月销售分析侧重点
(5)辅导商户销售提升的方法
5、客流分析
(1)如何评价一家购物中心客流好不好?
(2)如何测算一家购物中心的客流预警值?
(3)如何评价一家购物中心的客流使用效率?
(4)如何判断冷区商户的租金合理性?

四、商业地产经营扶持[作用:对预警商户、特别需扶持商户的扶持办法][重要]
1、 经营扶持品牌如何选定?
2、 经营扶持五大类
(1)多经扶持如何做?
(2)媒体推广如何做?
(3)营销活动如何做?
(4)补贴礼品如何做?
(5)租金减免如何做?
[案例详解各业态经营扶持有效方案]

五、商业地产营企联动[重要]
1、出手必达标,营企必联动——销售指标沟通落实方法;案例
2、三分靠创意,七分靠执行——活动执行销项表
3、PR 拉异业, SP 分人群——10 个案例
4、导购不知情,销售转化低——一落实、二复核、三检查、四落实
5、一个大活动,三封小情书——2 个案例
6、只做不复盘,成功是偶然——复盘总结工作模板

六、商业地产智慧运营
1、智慧运营 7+4
2、智慧运营预算投入
3、与收益相关的智慧运营系统软件设计思路[重要]

七、商业项目经营保障
(一)商业环境
1、经营环境
2、公共环境
3、商业环境
4、经营秩序
5、如何巡场?[重要]
6、经营服务

(二)物业品质——如何让保洁费“每一元钱都花出成果”?[重要]
1、物业品质优劣对比(案例呈现)
2、物业品质管控重点一:预算合理
3、物业品质管控重点二:招投标专业
4、物业品质管控重点三:合同执行监管严格

【2019年11月商业地产培训计划】
[北京] 2019商业地产项目全流程成本管控与案例解析实战培训(11月2日北京)
[长沙] 购物中心招商策略技巧及商业物业租赁合同法律风险控制实战培训2019年11月2日长沙
[上海] 存量商业地产(社区商业、商业街、公寓写字楼、商业综合体)快销模式与有效去化策略及案例解析培训(2019年11月9日上海)
[武汉] 商业地产培训:从资产管理的角度,使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益(2019年11月16日武汉)
[北京] 2019年商业地产增值策略研讨会:内容赋能空间(11月22日北京)

[深圳] 商用物业投资测算与项目融退高级研修(2019年11月22日深圳)
[成都] 商业地产投资并购风险管理及REITS模式创新培训(2019年11月23日成都)
[成都] 基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训:运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析(2019年11月23日成都)
[南京] 商业地产操盘手培训:解码存量时代下的商业地产破局(2019年11月29日南京)
[深圳] 高端写字楼物业POM运营管理服务实战培训(2019年11月29日深圳)

[北京] 商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及实战案例解析培训(2019年11月30日北京)
[成都] 2019年国内外社区商业的成功案例解析与落地六大核心解析培训(11月30日成都)

2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务!)
含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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