资管视角下写字楼租赁运营管理提升实战培训（2019年8月23日北京）房地产培训网
2019年上半年中国的写字楼租赁市场表现堪忧！
受全球经济持续低迷影响，北京等城市租金水平持续下滑，空置率逐步上升；
然而市场永远是冰火两重天！强者愈强，知名写字楼项目依旧满租，他们又是怎么通过良好的资产管理来规避到来的风险？有哪些经验可以借鉴？
上半年，外资大肆收购商业地产物业，大宗交易达到行业新高。写字楼从业人员该如何对接大宗交易？您可知外资或者基金青睐哪些写字楼，该如何为自己的写字楼退出定价？写字楼大宗交易流程以及其中促成交易的要点又是哪些？
TMT、国内知名科技企业、跨国企业的选址需求是怎样的？他们青睐哪些写字楼？如何 与他们谈租约，促进成交？
未来以来，企业对未来写字楼的需求有怎样的改变？我们又该如何从容应对？
【课程亮点与实用性】
1、前嘉里中心区域总经理，众多知名商业地产项目操盘手，将其20多年的资产管理经验和操盘实践，浓缩为一天时间，为您详细梳理写字楼租赁的技巧、分享实战经验。
2、中国写字楼大宗交易高手——戴德梁行资本市场副董事总经理为您分享大宗交易成功案例
【课程说明】
一、学习赋能：促进成交、提升运营、留住租户
1、从资产管理视角出发，制定并执行资产保值增值的租赁策略；
2、透彻了解跨国及国内优质租户选址需求，精准寻找你需要的租户；
3、如何在运营期通过完善的客户服务挽留和吸引优质租户；
4、如何完善您的租赁合同，规避租赁风险；
5、如何有效处理租户各种违约，确保楼宇的最大利益？
二、解决实际问题：系统讲解写字楼租赁、大宗交易要点和策略
1、涉及写字楼租赁全流程要点包括但不限于：
2、从设计规划之初就该考虑的预租计划、策略及执行方案
3、入市租赁有效沟通策略以及谈判技巧
4、后租赁期的续租策略与客户服务增值技巧
5、租赁全流程的风险管控以及租约管理
6、租赁人员的职业规划与发展
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年8月23-24日 北京（详见报到通知）
【收费标准】4800元/人（含培训费、资料费、午餐费）住宿代订，费用自理；
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，李老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
钱老师，上海滩写字楼营销与租赁的王牌；曾经在嘉里中心等知名企业担任高管。
钱老师与房地产的结缘始于1995年，亲历了国内房地产业高速发展的20年，从中介代理到地产开发的不同阶段，从住宅销售，到小区会所管理，物业管理，从租赁业务（办公楼，商业中心，服务公寓），到大型商业综合体推广活动和日常运营，累积了丰富的经验。在数字化，科技化，资金来源多元化，竞争格局白热化的今天，研究思考中国地产的未来发展和时代给我们的新机遇。
刘老师，刘老师成功完成过包括房地产资产处置、收购顾问服务、国内外机构合资及合作开发等多种类型的项目。他于2014年完成了被PERE评为年度交易的北京盈科中心项目。2015年，完成了港中旅对英国Kew Green酒店资产包的高达40亿人民币的收购交易，是目前国有企业完成的交易额最大的海外房地产投资交易项目之一。2016年，完成了北京招商局大厦、北京东亚银行大厦和太阳宫百盛等项目。此外，刘老师也为北京地区的机构投资者在大中华地区的并购提供顾问服务。
王老师，全球最大的租户代理服务公司中国区董事总经理，拥有20年的高端商业房地产从业经验，通过一贯的高水平服务、敏锐的市场预测能力、注重细节、独特和创造性的谈判策略以及开发和执行房地产战略以解决不同的解决方案，赢得了众多忠 实的内外资客户，先后为诸多知名中外资500强企业在主要甲级写字楼中达成旗舰租户交易。通过长时间对租户诉求的交易处理，积累了大量的实践经验以更好地为开发商和业主提供更具针对性 的前期策划和顾问服务，以使每个项目在出租出售之前已经获得了先决条件，为未来的租赁和销售打下了良好基础。
【培训内容】
第一篇：2019年写字楼市场及各类租户需求及成交要点分析
1、2019年下半年及2020年写字楼市场分析及机遇与挑战
2、各类租户的选址需求分析
3、不同类别租户的谈判策略
4、不同类租户的租约关注要点分析
5、未来办公发展趋势以及租户需求发展趋势研究
第二篇：写字楼大宗交易流程及促成成交要点分析
1、写字楼大宗交易基础流程
2、写字楼整售策略分析和成功案例分析
3、如何让自己的写字楼满足基金收购需求
（1）项目资料准备
（2）定价以及管理业主预期
（3）大宗交易成功案例分析
（4）大宗交易的资产证券化思考与实践
第三篇：资产管理视角下的写字楼租赁
一、租赁宏观层面
1、区域发展规划
2、政府产业布局规划
3、业主类别与目标
4、动态供需分析
5、政策研究
二、租赁微观层面
1、项目不同阶段，租赁人员如何赋能
2、租金策略
3、预期策略
4、租户组合策略
5、风险管理策略
6、激励机制策略
7、对标项目研究(技术指标)
8、租赁谈判技巧，合同条款比较
9、复杂租约中的常见问题
三、创新与智能化
1、能源管理
2、访客系统
3、租赁管理
4、电梯效率
5、安保技防
6、设备维保
7、租金收缴
8、物业通知
四、趋势与变化
1、传统固化向新型灵活化转变
2、共享经济
3、柔性制造
4、社群经济
5、办公服务的衍生
五、跨部门常见矛盾和压力
1、二次消防
2、交付时间
3、广告
4、水牌
六、客户体验和竞争力提升
1、交通(地铁，接驳，停车)
2、生活配套(餐饮，健身，托儿)
3、空调和新风
4、客服及安保人员
5、指示系统
6、卫生及环境管理
七、租赁人员的职业发展
1、能力提升
2、发展方向选择
3、复合型人才
4、学习力
5、适应力
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