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标杆房企营销标准化4.0经验及三四线城市拓客策略解析培训(2020年10月31日郑州)房地产培训网

掌握标杆房企快速实现扩大规模的套路与规律,打破原有操盘经验的思维框架,汲取创新营销思路与实战要领,在营销拓客方面做到有新套路、有新思考、有新增长。

一手大数据,全新角度分析房产行业发展趋势(视野)
建立标杆房企营销工作的逻辑与思路,可复制的标准化工作体系(工具)
建立精准有效的项目定位思路,前置营销动作,确保实现项目价值最大化(利润)
无拓客、不营销!三四线城市拓客策略核心解码(硬核)
国内深度解析千亿房企营销战略与工具讲解的课程(全面)

我绝不做教条的知识传递,将以实战经验详细解读目前国内标杆房企的营销标准化及拓客模式、帮助更多房企找到淡市营销破局的方法!!

——王敏

【适合对象】
房地产营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员;
房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年10月31日-11月1日 郑州(详见报到通知)
【时间地点】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注:团队报名优惠。

【特约讲师】
王敏老师,现任某标杆房企营销总,资深房地产全程营销实战专家,曾任碧桂园某区域海外营销负责人
负责碧桂园海外第一大盘“森林城市”项目,在职销售额130个亿。
曾任绿城集团营销总监,操盘绿城玫瑰园、绿城水晶蓝湾等。
17年房地产标杆企业从业经历,操盘过刚需快销盘,国内外旅游地产,豪宅别墅,城市郊区复合型楼盘等,具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。

【培训内容】
第一部分:房地产形势与现状分析

1、房价和调控:房地产行业发展现状与趋势
2、住宅地产“去投资化”
3、高周转运营模式下:用经营的思路做营销

第二部分:标杆房企营销标准化4.0解读
一、营销标准化6大阶段重点工作解析
(绘制新项目标准化4、0时间轴)
1、项目筹备期阶段
A、科学地位:客户需求-产品定位
B、取地征询:项目地位-投资分析报告
C、预设统筹:统筹前期-工作筹备
D、人力调研:薪资水平-招聘渠道
E、推广调研:媒体调研-渠道铺垫
F、拟定案名:案名确定-用于报建、推广

2、品牌立势期阶段
A、确定统筹、人员到位
B、制定户配、苑区设置
C、预算编制、供需铺排
D、品牌包装、拓客之行
E、四个联动
F、一个盒子
G、五大工具、动作
H、项目案例:项目卖点展示区、品牌展示区、户外洽谈区B-BOX方案

3、造势蓄客期阶段
A、强势拓客、展厅收客
B、交付确定、风险规避
C、绩效考核、支援诉求
D、文书准备、按揭筹备
E、商家植入
F、四级展点
G、企业拓展
H、活动圈层
I、项目案例:
某标杆地产主题示范区-商业街
某标杆地产主题示范区-五星体验馆
某标杆地产主题示范区-导视系统
某标杆地产主题示范区-苑区景观
某标杆地产主题示范区-看房通道

4、价值炒作期
A、开放筹备
B、阵地包装
C、系列培训
D、价格策略
E、联合巡检
F、启动派筹

5、品质体验期
A、营销环境体验
B、销售案场服务
C、开放后四种组织方法
6、持续销售期
A、开盘后评估
B、价格策略调整
C、推广策略调整
D、持续蓄客
E、加推准备

二、营销标准化29项主线重要节点管控
1、营销全流程中137个节点梳理提炼
2、如何抓取阶段性主线节点工作

三、营销标准化4步标准化系统操作
A、灯号预警系统
B、项目档案系统
C、指引手册系统
D、成果录入系统
E、新项目全周期重大节点活动铺排
F、营销标准化三大创新工具
G、案例:传播新武器-营销人“标榜营销”微信平台

第三部分:房地产营销推广前的标准化动作及案例解析
一、组建营销团队
1、前期人力资源调研
2、项目编制申报
3、本盘人员到位

二、项目定位与产品规划配置
1、市场调研与项目定位
2、户型配比
3、支持户型定位的原因
4、示范区设置
5、摘牌准备期-示范区设置建议

三、品牌导入准备
1、品牌接待点设置
2、工作时间轴6步骤
3、各类箱体形式参考报价
4、Logo及vi定稿
5、渠道资源排查
6、如何选择渠道(优势分类)
7、渠道公司最关心的是什么
8、三四线城市如何开展渠道工作
9、渠道工作流程
A、案例:某地产项目信息案例
B、渠道管控要点
C、具体营销工作指导
D、全盘把控(操盘负责人)

四、摘牌准备期-示范区设置建议
1、样板房
A、样板房选址6大要点
B、样板房参观动线要点
C、样板房装修风格和主题
2、售楼处
A、售楼处标准化平面方案
B、售楼处室内装修风格
C、案例:售楼处室内装修风格-A版现代奢华
D、售楼处室内装修风格-B版简约现代
E、售楼处室内装修风格-A版英伦
F、售楼处室内装修风格-B版英伦
3、架空层泛会所
A、架空层(泛会所)设置方案存在问题
B、架空层“泛会所”设置要点

第四部分:操盘推广策略解析-【三核一体】方法论
一、营销推广【三核一体】方法论-价值策划
1、三个问题梳理检验关键价值
A、强势优势:案例:BGY杭州珑悦项目
B、弥补不足
C、价值优化:案例:万科良渚文化村矿坑公园/星河湾骑江栈道
2、挖掘价值的三个层次-地段与品牌的价值
3、产品价值阐释的6个方法

二、营销推广【三核一体】方法论-客户组织
1、客户摸查4步走
A、客户是谁?在哪?找出来!
B、客户盘点体系:客户在哪里?
C、客户摸查工具:如何找出来?
D、根据BGY多年拓客经验总结与客户分析
E、客户来源12大核心渠道
F、客户拓展分工:如何跟进落实?
G、什么人与客户对接能实现快速成交?
2、客储团队3位一体打造法
A、销售承包队:招聘有社会资源,有能力的销售精英
B、渠道承包队:加强渠道承包规模与资源倾斜
C、人员承包队:例如领导承包,整合合作方及管辖员案例:中海华山珑城
3、拓客体系4大组织模式
A、排查B、锁定
C、精准D、发展种子客户
4、洗客体系4大方法、三大原则

三、营销推广【三核一体】方法论-客户体验
1、前期:品牌盒子、展厅收客
2、中期:完美示范区+案场服务
3、后期:交楼

第五部分:三四线城市拓客策略核心解码
一、这支队伍怎么搭建?(渠道营销的制度心法)
如何搭建一套逻辑严谨制作灵活的渠道发展体系?
如何处理外场渠道与内场销售之间复杂的竞争关系?
如何保持渠道人员的积极性,有效做好激励工作?
第一关:如何打造适合项目的渠道团队?
第二关:招什么人?什么算合格?
第三关:如何让编外经纪人成为带客、成交的利器?
第四关:如何激励出一支“热爱挣钱”的渠道团队?
第五关:给什么装备可以提高拓客效率?
第六关:全民营销离不开移动平台的搭建

二、渠道营销的拓客思路
全民营销体系的搭建
如何绘制一张简单有效且可快速落地执行的“客户地图”?
大客户单位的拓客方法

三、渠道营销的套路技巧
如何包装出一份客户愿意阅读甚至收藏的海报?
如何把海报精准送达目标客户?
如何让电话营销尽可能多去带来客户并且成交?
如何让客户愿意参加私宴且促进成交?
如何策划出高效的拓客方案?
派单、电话邀约的技巧
与中介合作的策略与技巧
团购推售的技巧
外部展点的拓客技巧
异地拓客的技巧
拜访客户的技巧
老客户维护的技巧

第六部分:标杆房企营销及渠道具体手法解析
一、标杆地产渠道核心战术
1、拓客工作开展策略及数据调研
2、拓客工作开展的策略及组织

二、营销推广前的标准化动作
1、营销团队组建标准化
2、项目定位与产品规划配置标准化
3、品牌导入准备标准化

三、操盘推广标准化策略解析
1、价值策划标准化动作
2、客户组织标准化动作
3、客户体验标准化动作

四、营销标准化人力资源保障体系
A、营销人力资源工作20个节点
B、营销人力资源三大板块人员优化及培训标准化

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[北京] 2020年豪宅销售培训:如何让高净值客户成为你的粉丝(10月31日北京)

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