2020年房地产标准化闭环营销操盘战术剖析及逆势快销操盘案例复盘培训（10月21日武汉）房地产培训网
【适合对象】
地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员、渠道核心骨干人员
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2020年10月21-22日 武汉（详见报到通知）
2020年10月27-28日 南京（详见报到通知）
【时间地点】4680元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理
【联系电话】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注：团队报名优惠。
【特约讲师】
王老师：房地产快销导师，16年地产操盘经验。地产江湖研习社合伙人；中国房地产闭环营销模式践行者；企业内训实战讲师、执行力打造专家。
操盘数23个项目，从普宅、高端住宅、城市综合体、商业地产都有涉猎。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。
2020年顾问项目4个，都取得了非凡成绩，疫情期间，潍坊中房集团项目，在单价高于竞品项目1000+/平（某大），热销4.7亿，业绩高于竞品项目1.2亿元。
张老师：车位天下创始人，深耕地产20余载。地产江湖研习社合伙人；
他是驾驭地产疆土的奇才更是地产行业的痴爱者。2014年首创买房送装修核心模式，现今已在全国30个省级行政区，赋能帮扶400多个项目，快销回款400亿，变滞销项目为热销神盘，受到众多合作伙伴的一致赞誉和好评。车位货值超50亿，致力打造中国领先的车位资产运营服务商！
【培训内容】
第一模块：当前项目案场的四大问题
一、拓客是解决来访量不足、来访质量不高的核心环节,也是当下营销的必行之道。
1、来访量不足
2、来访质量不高
3、成交率下滑
4、案场管理难度加大
第二模块：房地产“三原色”营销模型
1、后地产营销时代来临
2、一切营销法则都好像失效了
3、房地产营销模式变革
第三模块：精准产品定位，房地产全案拓客布局
1、产品定位的方法
2、如何产品卖的又贵又快
3、产品定位模型
4、房地产的链状思维策划模型
5、立势期、蓄客造势期、开盘期、续销期拓客的策略工作
6、策划拓客的节点创新
案例分析：标杆企业案例解剖
第四模块：五大维度快销操盘法
一、营销全价值体闭环打造
1、5大维度营销价值打造体系
2、3大价值闭环逻辑
3、9大营销价值打爆战术
4、单点打爆项目价值手段
5、价值闭环塑造4大铁律
案例分享：教科书式的价值包装及价值道具
植桂园项目价值包装
中房花蔓里价值包装
上饶五洲国际价值包装
二、传播载体选择
1、解决“说什么”的难题
2、不同渠道口吻不同－推广语言，销售语言，渠道语言交织传达，也可以“场景内容”OR“促消内容”OR“活动内容”等
案例分析：常州公园里推广案例分享
三、传播内容确定
1、派单
派单的目标
派单的创新方式
案例分析：标杆房企优秀派单经验分享
植桂园七夕一场浪漫袭击全城的创意派发
新滨河3号“二师兄”的创意派发
中房花漫里一份情书引爆潍坊
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三个原因
如何让你第一句话就吸引客户
关注细节的修炼，获取客户的信任
案例分析：龙湖电销经验分享
四、高频次超级客户导流
1、活动营销的五大维度
2、活动引爆的10大步骤
3、活动过程锁客方法
4、如何让每场活动都引爆全城
5、“回旋飞镖”，起到“传播＋回流”的双重作用
6、渠道策略选择
7、超级导流活动类型
8、摇一摇爆品导流营销：超级引爆+案场包装+全网覆盖+流程设计+倍增成交+全能管控
9、异业联盟导流
10、社会资源人渠道包销创新&拓客案例解析
11、“老带新”创新模式解析
12、高端圈层营销拓客核心战术
案例分享：
中房花漫里摇一摇爆品导流营销案例分享
新滨河3号摇一摇爆品导流营销案例分享
上饶五洲国际一场寒流带来的旺销
五、3-20倍超级成交转化
1、围绕转化四大层级”锁定3A客户，将客户作为行走的广告位
第一层次－客户下定或预定
第二层次－客户有欲望了解
第三层次－客户正向传播，朋友圈等自媒体转发
第四层次－客户带客户
案例分享：
中房幸福名都社会资源人整合及老带新剖析
周口城投-国控·睿智城经纪人整合案例分享
2、10大案场超级sp作战体系
（1）电话SP
（2）现场音乐sp
（3）集中喊控SP
（4）随机喊控SP
（5）假客户场景SP
（6）挤压成交房源SP
（7）内部涨价SP
（8）虚拟样板客户说辞SP
（9）意向客户红包喜报群SP
（10）上下级sp
案例分享：中房花漫里sp案例分享
现场模拟
第五模块：滞销产品、车位快销案例复盘
一、滞销产品、车位核爆快销策略
1、滞销产品的根源
2、传统营销模式弊端
3、核爆快销模式的优势
二、买房送装修快销模式核爆案例
分享核心：
1、买房送装修快销模式操盘背后逻辑
2、核爆快销操盘五步法
3、买房送装修快销模式案例复盘
案例分享：
昌茂-新濠国际案例复盘15天热销62套，回款4600万
鞍山-富力城案例复盘100天热销489套，回款2.3亿
三、免费买车位快销模式核爆案例
分享核心：
1、免费买车位快销模式操盘背后逻辑
2、买车位送汽车模式剖析及操盘要点
3、免费买车位快销模式案例复盘
案例分享：
哈尔滨-融创案例复盘50天热销车位425个，回款6375万
云南-永腾江山阅案例复盘5天热销车位358个，回款3938万
第六模块：实战渠道拓客案例剖析
案例分享：中海济南标杆项目创新拓客案例剖析
第七模块：案场全民销冠体系打造
1、技能强化系统
2、懒人防治系统
3、傻瓜成交系统
4、服务监督系统
5、六段激励系统
案例分享：中房集团智慧案场执行力打造管控
第八模块：飓风行动
现场方案模拟演练
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