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房地产滞销项目营销破局解析培训:拓客、案场成交及综合案例分析(2020年12月19日郑州)房地产培训网

新冠疫情影响还在继续,全球经济受到剧烈冲击,一边股市热闹非凡,一边楼市政策收紧,市场不确定性的情绪蔓延在每个地产人的心中,传统营销打法受到前所未有的挑战和冲击,指标如山,越堆越高,各大房企营销人绞尽脑汁,拼命赶路,2020下半场如何持续领先和逆袭?非常时期到底用什么非常战法?用什么工具和逻辑支撑营销创新?说到底,这是一场营销的硬核狙击战!
本课程特邀实战营销大咖,开创性从全局出发,就市场、策划、渠道、销售,四维一体,更科学合理地课程设置让人能更好的融会贯通。从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【适合对象】
1、开发房企营销总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层团队;
2、房地产营销代理公司总经理及营销总、策划总、策划经理、销售中高层、全体操盘参与人员等;
3、温馨提醒:本课程最适合公司操盘参与人员团报学习,效果最佳!

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年12月19-20日 郑州(详见报到通知)
【培训费用】4980元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
【官方客服】微信:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
注:前30位报名享特惠价3980元/人

【特约讲师】
徐清老师:AACTP国际培训讲师资格认证;现任职某标杆地产集团营销总经理。
实战房地产营销管理专家,19年房地产营销一线管理经历。2001年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
历任:万科城市公司营销总,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目荣获集团销售冠军!
历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场

【培训内容】
第一模块:滞销房地产项目破局逻辑

一、检验营销的核心要点
1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法

二、疑难滞销项目营销突破
1、大面积住宅营销策略与方法
2、别墅营销策略与方法
3、办公物业的正确销售逻辑
4、商铺营销策略与方法
5、车位营销策略与方案

第二模块:新形势下标杆房企拓客5.0指引
一、作战地图绘制:检验核心客群的核心要点
1、梳理客户资源
客户是谁
客户在哪里
2、制定策略
明确货量铺排
分解拓客指标
绘制拓客地图
规划拓客礼品
3、铺排执行计划

二、作战模式分类:新环境下拓客渠道的核心步法
1、各项作战模式深度爆破、全面铺开
2、大兵团拓客模式
3、五大板块9大通路拓客痛点
4、标杆房企经典拓客方式分析
5、未来理想的渠道模式
6、案例分析及实践

第三模块:提升房地产案场成交率核心战法
一、创新营销
1、提升转化率的标准打法
3、快速提升案场能力的率值管控
4、常见的错误

二、案场动线SOP设置
1、为什么要制定sop带看流程
2、实际案例运用解析

三、快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第四模块:房地产滞销疑难项目诊断(综合案例分析)
一、滞销疑难项目如何诊断
1、怎么做项目诊断
项目问题发现准则
解决问题核心方法
2、项目诊断报告制定思路

二、滞销疑难项目模拟诊断(结合学员项目)
1、项目背景介绍
2、分组讨论并形成诊断报告
3、分组汇报诊断结果
4、老师点评

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下载:http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm

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