新商业地产操盘手高级研修：投资决策、定位、规划、招商、运营（2019年12月13日上海）房地产培训网
3天集中授课+ 6位一线实操专家
商业地产是一个成熟的行业，同时也是一个较饱和的市场，正面临巨大的转型机遇和挑战。商业地产操盘手是一个项目名副其实的掌舵人，也是对该项目从获得土地开发建设以及招商运营全流程进行管控的核心人物。操盘手的能力与水平直接关系到一个项目的成与败，一个优秀的商业地产项目操盘手需要掌握该项目所有环节的工作原理和工作流程。
在此背景下，商业地产操盘手面临新一轮的学习、成长，结合市场需求与学员反馈。
不同商业物业类型与经营模式下的投资测算逻辑？
商业地产从前期拿地到后期招商运营如何统筹算账？？
商业地产全流程开发管控重点及关键点；
旧改物业全流程改造过程中的陷阱与风险提示；
商业地产市场调研的系统性逻辑与策略；
商业精准招商的方法和渠道？
后置财务指标如何与前端业务指标统一的关键要点？
营运期招商调整时：定位要不要调，怎么调；
开业前的营运筹备及营运关注要点解析；
商业地产需要什么样的人才团队，如何建立考核机制？
【课程价值】
1、了解新消费需求下的商业地产新玩法；
2、掌握新商业地产与传统商业地产之间差异；
3、掌握以零售为核心的商业运营与价值提升；
4、掌握如何以资管对接商业实现资产升值；
5、掌握资管操盘下的商业项目资本运作路径；
6、对标行业典型商业地产运作模式与盈利模式。
【适合对象】
1、房地产企业负责商业项目总经理、新任总经理、储备总经理，副总经理（如：招商、运营、职能等）
2、商业地产企业总部及项目人力资源、财务、设计、成本、工程、营销、采购等部门致力发展成为商业项目总高潜人才；
3、有商业地产业务转型需求的传统房地产企业项目负责人及企业内部相关储备人才和高潜人才；
4、商业地产业务全链条从业者；
5、关注商业地产项目投资的金融机构人士。
【课程彩蛋】
特邀商业地产一线实践专家与同学一起，现场征集同学操盘项目，从项目探讨、操盘经验，提出优化方案 ，解决操盘过程中遇到的痛点与难点 ，重新思考操盘策略和关键节点。征集案例以“城市综合体、商业街、旧改物业”三类项目为主。
案例征集资料准备
一、商业项目的设计方案
二、拿地规划设计要点
三、红线图
四、项目现状面临的困难点
【课程模块】
模块一：全生命周期之资管逻辑认知
资本视角下的商业物业资产估值与交易
1、商业地产投资决策模型解析——商业地产投前决策依据
2、中国商业地产及投资大宗交易市场趋势及机遇展望
3、房地产基金主要类型与典型架构
4、典型的持有型地产项目投资周期
5、成熟市场REITs与中国版“类REITs”对比与过渡解决方式
6、资产管理价值增值案例解析
模块二：商业地产全流程开发管控关键节点
一、新建物业全流程开发视角
1、商业地产市场调研的方法与策略
2、商业地产（持有商业、写字楼、酒店）最佳组合策略
3、持有型商业物业业态定位于最佳组合策略
4、商业地产全流程管控详细要点
二、旧改物业解题方法
1、旧改物业地段市场开发机会反差
2、旧改物业建筑可调弹性反差
3、旧改物业不同定位市场机会评估
4、旧改物业对应定位建筑改造可行性评估
5、旧改物业对应定位造价评估
6、旧改物业不同定位财务评估
7、旧改物业全流程过程的陷阱于风险提示
模块三：商业地产全流程操盘落地四大核心
一、研策定位
1、宏观经济数据解读
2、城市发展趋势影响
3、城市商业总体发展分析
4、城市商圈分布于研究
5、城市零售商分析研究
6、项目区位条件分析
7、项目地块条件分析
8、消费者解读分析
二、商业招商
1、招商问题于误区解析
2、招商策划步骤于方法
3、招商团队组建及工具准备
4、招商组织及谈判技巧
5、主力店次主力店选择、谈判
6、业态组合与品牌落位逻辑
7、租金定价策略与测算方法
8、招商进度管控与推广策略
三、规划设计
1、项目规划方案
2、项目宗地分析
3、建筑定位调整
4、项目总平图
5、交通组织及动线处理6
6、功能分区及功能设计
7、平面布局设计
四、运营管理
1、什么是营运及营运的误区
2、消费者研究方法策略
3、开业前的营运筹备
4、开业后的营运工作
5、营运关注的要点
6、如何提高顾客粘性
7、会员营销策略要点
8、文化体验商业运营实践分析
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【时间地点】2019年12月13-15日 上海（详见报到通知）
【培训咨询】010-68011791，62202006王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【培训内容】
课程一：机构投资者视角下的商业地产
特邀导师：张平老师是皇家特许测量师学会(RICS)亚太区教育标准董事会(AESB)成员、RICS中国理事会成员、RICS中国区发言人及考官；国际建筑业主与管理者协会(BOMA)中国常务理事、BOMA中国研究委员会主席；国际金融地产联盟（IFFRE）常务理事；联合国项目事务署(UNOPS)特邀项目评审专家；国际注册商业房地产投资师（CCIM）。曾任泰禾集团战略投资部存量与海外地产投资部总经理，INSITE盈石集团研究中心总经理、Cushman&Wakefield高纬环球董事兼中国区研究部总负责人，涉及办公、零售、住宅、酒店及工业等领域；她创立了中国商业地产市场的首个晴雨表“中国商业地产指数体系”，填补了市场空白。
课程大纲：
一、商业地产投资决策模型解析——商业地产投前决策依据
1、如何以投资人视角分析和判断商业地产市场的投资潜力？
2、如何进行有效的商业地产投资决策？
3、什么是商业地产投资战略分析模型？
4、 商业地产投资决策中如何进行城市甄选、市场准入？
5、有哪些通用的投资决策工具及方法适合在商业地产投资决策中应用？
6、如何衡量投资价值与市场价值？如何寻找投资价值洼地？
二、中国商业地产及投资大宗交易市场趋势及未来投资机遇展望
1、影响商业地产市场的经济晴雨表是什么？
2、剖析商业物业市场的变化及原因？未来趋势和机会在哪里？
3、经典案例剖析
4、中国商业地产大宗交易市场投资呈现什么样的格局和特点？
5、 未来十年投资趋势展望
三、房地产基金
1、房地产基金主要类型
2、房地产基金典型架构
3、典型的持有型地产项目投资周期
四、成熟市场 REITs 与中国版“类REITs”
1、REITs的特点
2、亚洲上市REITs概览
3、中国的类REITs是REITs的过渡解决方式
4、成熟市场REITs 与 中国版“类REITs”对比
五、资产管理价值增值案例解析
1、城市更新存量改造案例之酒店改造成办公楼
2、城市更新存量改造案例之宾馆改造成办公楼
3、城市更新存量改造案例之商场改造成办公楼
4、盘活烂尾楼并资产证券化退出案例
5、通过节能改造实现价值增值写字楼案例解析
课程二：如何系统正确解读前期研策定位的逻辑与策略
特邀导师：魏建历在商业地产领域有将近15年经验，拥有商业项目从土地获取、设计、开发、招商和运营全过程的经验以及多项目管理经验、曾任华润江苏大区商业地产部总经理，全权负责区域内商业项目的前期土地获取、设计配合、项目定位研究、同时兼任无锡区域内万象城总经理，负责项目定位、招商、开业筹备和开业后的营运管理，曾任世茂商投总部营运总经理、负责在全国所有购物中心的营运管理，曾协助苹果在上海国金中心、香港广场、恒基名人广场和环茂开设了直营店，完成了苹果在香港国金中心、成都万象城、杭州万象城、杭州湖滨银泰等选址工作，参与苹果在中国拓展策略的讨论工作坊，并受邀在美国苹果总部进行学习交流。过往的经验使魏老师可以从地产开发视角、零售商视角不同维度逻辑去分析和洞察市场。
课程大纲：
一、宏观解读
1、宏观经济数据的影响
2、城市发展的影响
二、城市商业市场分析
1、城市商业总体发展分析
2、商圈分布与研究
3、市场竞争分析
4、零售商研究
三、项目区位条件和地块条件分析
1、所在区域分析
2、地块四至与交通条件分析
3、地块的限制条件
四、消费者分析
1、传统调研方式和大数据的结合
2、消费行为分析
课程三：商用物业的规划设计策略要点
特邀导师：罗园老师拥有着17年地产与商业地产经验，对于商业项目前期策划、建筑设计、室内设计有很多实战经验。罗老师提倡开发管理的思路引入商业设计，从人消费需求、消费行为出发，将商业、设计进行有机融合，提出为商业而设计。
课程大纲：
一、项目规划方案
二、项目宗地分析
三、建筑定位调整
四、项目总平图
五、交通组织及动线处理
1、购物中心外部动线设计技巧
2、人流动线与外外部交通环境设计技巧
3、平面动线与垂直动线设计要点
4、空间节点设计原则
六、功能分区及功能设计
七、平面布局设计
课程四：自持商用项目招商策略与技巧
特邀导师：拥有15年的行业经验，拥有商业地产项目的全流程服务与管理工作，包括前期咨询顾问、建筑设计评审、招商前顾问及招商代理服务，拥有丰富的项目操作经验，并与众多品牌零售商建立了良好的合作关系。参与了上海普陀项目租金测算研究、陆家嘴滨江金融城项目、杭州远洋乐堤港项目、无锡地铁集团谈渡桥项目、无锡富力星光天地项目、奥林匹克中心区新奥购物中心项目、绿地集团北京房山项目、济南阳光100商业项目、万科北京昌平金隅万科广场、ECM-mall欧美汇购物中心、北京王府井燕莎金街购物中心项目等。
课程大纲：
一、商业地产招商中存在的问题
1、 市场层面存在的问题
2、 产品层面存在的问题
3、 策略层面存在的问题
4、 团队层面存在的问题
二、商业地产招商误区
1、市场层面的误区解析
2、产品层面的误区解析
3、招商策略层面的误区解析
三、招商工作的操作要点
1、 充分了解市场及自身条件
2、 准确的定位和规划
3、 针对性的招商和推广策略
4、 专业的团队及招商工具
四、招商技巧
1、 招商组织和谈判技巧
2、 主力店次主力店选择和谈判技巧
3、 租金定价策略与测算方法
五、不同类型商户招商策略与要点
1、大型主力店招商策略与要点
2、快销与奢侈品招商策略与要点/3餐饮与其他招商策略与要点
六、招商进度管控与协调
七、案例解读
课程五：精细化运营与会员营销的制胜之道
特邀导师：李震老师在购物中心营运管理、品牌策划、市场定位、企划推广、公共关系及媒体运作等领域拥有超过20年的丰富经验。曾任香港新世界集团旗下全新高端商业品牌K11南中国区助理总经理一职，负责K11在南中国区的开发、建设、定位、策划及后期营运管理等多项事务。由其全程负责参与打造的上海K11购物艺术中心在短短的时间内就在业内取得巨大成功与反响，在全国开启了体验型主题购物中心的全新篇章。曾任海伦堡商业集团CEO及宝龙商业集团副总裁一职，负责集团商业营运、工程、企划、物业四大板块，并同时兼任宝龙最高端项目厦门一城的总经理。曾任美国世邦魏理仕物业管理顾问有限公司（简称CBRE）中国区购物中心管理董事、项目总监；曾任上海正大广场市场推广部总经理，担任纽曼（国际）商业发展有限公司董事总经理。曾任摩根士丹利控股商业地产发展公司GMS中国区高级经理，负责全国商业项目的市场定位、战略发展，推广计划的策划与执行。
课程大纲：
一、什么是营运
1、 营运的误区
2、 营运的全周期
二、顾客从哪里来
1、 消费者研究
2、 如何寻找目标消费者
3、 目标消费者画像
三、营运的生命周期
1、 开业前的营运筹备
2、 开业后的营运工作
3、 营运关注的要点
四、如何提高顾客粘性
1、 消费者心理学
2、 环境对人的影响
3、 什么是五感体验
五、会员营销
1、 如何维护会员关系
2、 如何服务VIP会员
3、 巧用会员积分
六、案例解读
课程六：新旧商用物业全流程开发管控关键节点
特邀导师：近17年的商业地产全流程开发到运营实操经验，参与南京1912、老门东、熙南里、景枫kingmo，合肥1912、新地中心、保利五月花、镇江西津渡，淮安花漾城、1415等上百余个操盘项目。是业界统合前期规划、建筑设计、装修设计、景观设计、招商执行、运营管理全流程服务的落地执行者和首倡者之一，在商业综合体、社区型商业、城市文化商业街、文商旅项目以及旧改更新项目不同类型积累了丰富实战经验。
课程大纲：
一、新建物业全流程开发视角
1、商业地产市场调研的方法与策略
2、商业地产（持有商业、销售商业、写字楼、酒店）最佳组合策略
3、持有型商业物业业态定位与最佳组合策略
4、商业地产全流程管控详细要点
项目定位与建筑设计匹配管控
项目定位与主力店预招招商与建筑设计匹配管控
项目落位硬件交付标准管控
项目全案招商与项目建筑方案及装修施工矛盾管控
二、旧改物业解题方法
1、旧改物业地段市场开发机会反查
2、旧改物业建筑可调弹性反查
3、旧改物业不同定位市场机会评估
4、旧改物业对应定位建筑改造可行性评估
5、旧改物业对应定位造价评估
6、旧改物业不同定位财务评估
7、旧改物业全流程过程的陷阱与风险提示
【2019年11月商业地产培训计划】
[北京] 2019商业地产项目全流程成本管控与案例解析实战培训（11月2日北京）
[长沙] 购物中心招商策略技巧及商业物业租赁合同法律风险控制实战培训2019年11月2日长沙
[上海] 存量商业地产（社区商业、商业街、公寓写字楼、商业综合体）快销模式与有效去化策略及案例解析培训（2019年11月9日上海）
[武汉] 商业地产培训：从资产管理的角度，使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益（2019年11月16日武汉）
[重庆] 2019商业地产内外空间规划及动线设计优化实战培训（11月21日重庆）
[北京] 2019年商业地产增值策略研讨会：内容赋能空间（11月22日北京）
[深圳] 商用物业投资测算与项目融退高级研修（2019年11月22日深圳）
[成都] 商业地产投资并购风险管理及REITS模式创新培训（2019年11月23日成都）
[成都] 基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训：运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析（2019年11月23日成都）
[南京] 商业地产操盘手培训：解码存量时代下的商业地产破局（2019年11月29日南京）
[深圳] 高端写字楼物业POM运营管理服务实战培训（2019年11月29日深圳）
[北京] 商铺、公寓、写字楼、车位等投资品创新营销策略及实战案例解析培训（2019年11月30日北京）
[成都] 2019年国内外社区商业的成功案例解析与落地六大核心解析培训（11月30日成都）
2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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