2019商铺营销管控与拓客逼定去化执行实战培训（9月7日北京）房地产培训网
这次培训的主要目的就是为商业地产营销人传授商铺营销的专业销售体系与管控执行体系以及销售拓客逼定与去化执行的操作体系，以求实现商铺销售人专业水平提升的目的，以求实现商铺销售精准拓客以及持续旺销的目的。
【适合对象】
商业地产开发企业项目总，商管总，招商总，营销总，运营总，企划总和商铺销售的相关营销人员以及全产业链上为商业地产项目提供销售服务的企业与机构等中高层管理者。
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房培网
【培训时间】2019年9月7日-8日 北京（详见报到通知）
【培训费用】4800元/人（含培训费、资料费）食宿代订，费用自理。
【培训咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信/QQ：1905774068
下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
蔡老师：拥有中国商业地产行业10多年的从业与项目操盘经验，操盘项目类别包括城市综合体、购物中心、传统百货、社区商业、白金五星级酒店，目前任职知名商企高管，对商业项目前期定位、业种业态划分、招商、营运、营销有独特的见解和丰富的操盘经验，尤其对筹备期项目经历的困局及破局，运营期的经营分析及调整方法均有着丰富的实战经验及正确处理方法，对整个商业项目的前期筹备、中期破局，后期调整形成呢一条客观正确的管控思路，可以从容面对各个商业项目经营及管理。蔡老师曾服务于新星集团、大连新天地、沈阳万达广场等，操盘的项目主要包括：新星中心城市综合体项目、大连新天地购物中心项目、阜新万达广场项目、本溪万达广场项目、鞍山万达广场项目、丹东副食品批发城项目等。
【培训内容】
第一部分：从商业经营角度诠释商铺销售策略
一、商铺概念及分类
1、按照不同形式对商铺进行分类
2、从住宅功能角度理解商铺概念
3、从商业功能角度理解商铺概念
二、商铺价格及不同角度理解
1、商铺价值的影响因素
2、从商业经营角度理解商铺价格
三、商铺“入市者”画像分析及市场关注度
1、商铺意向客户画像分析
2、商户关注点及沟通要点
3、从商业经营角度提升商铺销售成功率
4、投资商铺未来升值空间的分析
四、商铺营销拓客逼定去化策略
1、商铺营销策略8P理论
2、商铺销售储客策略及执行
商铺销售储客方法及执行
商铺销售客户诚意度摸排三部曲
客户预销控表及开盘开花图制定
3、商铺销售拓客策略及执行
拓客地图编制方法及执行
拓客意向客户寻找方式及执行
拓客精准锁定“有钱人”的途径
商铺销售人海战术策略及执行
4、商铺销售开盘策略及执行
商铺销售开盘模式及执行
商铺销售方案制定有的放矢
商铺销售开盘价格策略及执行
5、商铺销售逼定策略及执行
商铺销售单兵作战策略及执行
商铺销售球场踢球策略及执行
商铺销售客户逼定策略及执行
6、商铺销售策略与营销策略之间的关系
推盘进度与营销热度两者之间的关系
从开发商视角进行资金投入产出测算
从客户角度进行商铺投资回报率测算
五、商铺销售高效执行力团队的打造
1、打造高效执行力团队的三个核心问题
2、高效执行力团队的心态塑造
3、高效执行力团队的执行角色塑造
六、商铺销售自销、代销、分销的优劣势分析及管控
1、商铺自销与代销的关系
2、商铺销售自销、代销、分销的优劣势分析及管控
七、商铺自持与代销比例划分
1、商铺自持与销售的关系问题
2、从商业经营角度理解商铺自持与销售
3、商铺自持与销售操盘模式及案例分析
八、商铺租金是销售价格形成的基础
1、商铺租金价格形成机制
2、商铺四个租金定价方法
3、商铺租金受经营业态的影响
4、商铺租金受店铺形态的影响
5、商铺销售价格制定方法
6、租金价格与销售价格之间的关系
7、利用基准定价法测算商铺销售价格
九、新形势下商铺定价方法及流程
1、商铺定价的前置性工作
2、商铺三种常用定价方法
3、商铺定价的具体流程
4、商铺一铺一价表的制定
十、售后返租的操作风险及规避技巧
1、售后返租优劣势及适用性分析
2、售后返租的操作模式
3、售后返租操作风险及如何规避
十一、产权式商铺销售风险及防范
1、产权式商铺涉及法律合同关系
2、产权式商铺售后返租法律风险及防控
十二、商铺合同法律风险及其防范
1、商铺租赁合同法律风险及防控
2、商铺销售合同法律风险及防控
十三、从商业经营角度诠释商铺销售全流程
1、商业经营定位决定商铺销售市场定位
2、商业业种业态决定商铺租金段位划分
3、商业招商对销售的基础性指导作用
4、商业后期运营决定商铺投资收益的持续性
5、商业营销活动助力筹备期商铺销售去化
第二部分：商业地产与住宅地产的区别
一、商铺投资与住宅投资的区别
1、商铺与住宅政策风险不同
2、商铺与住宅投资门槛不同
3、商铺与住宅产品属性不同
4、商铺与住宅投资理念不同
二、商铺销售与住宅销售的区别
1、商铺销售与住宅销售对地理位置要求不同
2、商铺销售与住宅销售目标客群不同
3、商铺与住宅功能用途不同
4、商铺与住宅销售环节不同
5、商铺与住宅对物业要求不同
6、商铺与住宅产品设计不同
7、商铺销售与住宅销售对专业程度要求不同
8、商铺与住宅对开发商综合实力要求不同
三、商铺营销与住宅营销的区别
1、商铺营销与住宅营销市场研究方向不同
2、商铺销售与住宅销售营销策略目标不同
3、商铺与住宅营销现场包装内容不同
4、商铺销售与住宅销售广告宣传不同
5、商铺营销与住宅营销推广节奏不同
6、商铺营销与住宅营销打造主题不同
7、商铺营销与住宅营销宣传费比例不同
四、商铺运营与住宅运营管理的区别
1、商铺与住宅的管理主体不同
2、商铺与住宅的管理内容不同
3、商铺与住宅的管理复杂程度不同
4、商铺与住宅的管理费用标准不同
五、商铺不同销售模式之间的区别
1、商铺八个不同销售模式之间的区别
2、商铺八个不同销售模式的案列分析
六、不同类型商铺的销售策略及操作方式
1、商业街商铺的历史发展阶段及形态
2、不同类型商铺的销售模式及操盘要点
第三部分：商铺销售营销策略及执行
一、筹备期
1、营销道具筹备、推广道具筹备、团队搭建培训
2、商铺销售两种不可或缺媒体选择
3、窄众营销与泛众营销的关系
4、窄众营销精准锁定目标群群体
二、蓄水期
1、项目形象亮相、客户登记回访、销售价格制作
2、大客户目标锁定及寻找流程
3、大客户谈判及意向铺位落定
三、预热期
1、不同的预热方法及组合应用
2、借势与造势的方法及应用
3、热度评定是制定开盘售价的依据
四、强销期
1、商铺放盘方法及组合应用
2、销售现场管理及突发事件处理
3、媒体推广执行及现场氛围打造
五、持销期
1、根据前期销售情况采取价格拉升策略及优惠策略
2、利用平面广告、证据传播、促销活动正面强化推广效果
六、开业期
1、真实销控和虚假销控采取不同扫尾执行
2、标准化的操作流程开业推广成功的关键
3、执行公司、演绎公司、经营商户协同配合
第四部分：商铺最新营销模式及案例分析
1、商铺强势营销全程解读——案例分析
2、大面积商铺四种营销模式——案例分析
3、万达金街商铺营销模式——案例分析
4、三四五线城市商铺营销模式——案例分析
老师与学员营销经验互动分享
【2019年11月商业地产培训计划】
[武汉] 商业地产培训：从资产管理的角度，使用高效招调策略和专业营运技术实现高收益（2019年11月16日武汉）
[重庆] 2019商业地产内外空间规划及动线设计优化实战培训（11月21日重庆）
[北京] 2019年商业地产增值策略研讨会：内容赋能空间（11月22日北京）
[深圳] 商用物业投资测算与项目融退高级研修（2019年11月22日深圳）
[成都] 商业地产投资并购风险管理及REITS模式创新培训（2019年11月23日成都）
[成都] 基于高收益角度的商业地产精细化运营提升培训：运营逻辑、策略分析、经营扶持、智慧营运与案例分析（2019年11月23日成都）
[重庆] 2019商业地产招商前策、招商执行、招商调整管控培训（11月23日重庆）
[南京] 商业地产操盘手培训：解码存量时代下的商业地产破局（2019年11月29日南京）
[深圳] 高端写字楼物业POM运营管理服务实战培训（2019年11月29日深圳）
[成都] 2019年国内外社区商业的成功案例解析与落地六大核心解析培训（11月30日成都）
[上海] 商业不动产投资分析和项目测算研修班：写字楼、酒店、长租公寓等（11月30日上海）
2019房地产企业培训学习卡计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理 、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm |
