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赢在现场:提升房地产营销力的七大法则解析应用培训(2020年10月17日深圳)房地产培训网

随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,疫情冲击……2020房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。
时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?
这正是本课程所要探讨的话题。本课程特邀实战营销大咖,从项目营销难题突破到营销系统全局观,从地产营销破局再到营销创新,帮助学员拓宽视野、打开思路、系统学习梳理营销专业知识,为接下来营销工作提供更多更有效的解决思路和办法。

【课程收益】
在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰;
掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围;
重点掌握如何解决项目转化率低下和来人水的问题;
掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;

【适合对象】
房地产营销策划经理、营销管理人员、营销策划人员、销售人员等

【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号:房培网
【时间地点】2020年10月17日 深圳(详见报到通知)
【培训费用】3800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
【培训咨询】010-68011791,62202006王老师,刘老师
【官方客服】微信/QQ:1905774068

下载报名表 http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc

【特约导师】
华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监。
实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,历任万科城市公司营销总监、绿地集团片区营销总监,
对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解。
操盘项目:类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等,如:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等,其中万科时一区综合体项目获2014年集团销售冠军。
擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考

【培训内容】
第一单元:检验营销的核心要点

1、成交率的考核
成交率的重要性
成家率提升后的变化
2、复访率的考核
为什么要关注复访率
复访率的考核方法

第二单元:提升案场成交率的核心战法
第二单元:提升案场成交率的核心战法
1、为什么要做“创新营销“
行业痛点:转化率低,客户“不听话”
从“人性”出发,机会包装的重要性
2、运用法则
小卡阶段
大卡阶段
认购阶段

第三单元:快速诊断团队短板的管理模式
1、率值管控
什么是率值管控
具体工具和方法
实际运用要点
2、营销平衡表
指标分解
波段设置
费用平衡
月度总纲

第四单元:新营销模式中的执行要点
1、办卡的执行思路和方法论
扩大基数的前提
运用中注意事项
2、机会包装的成功要素
只有“值不值”没有“贵不贵”
“炒”的前提是“火”+“少”

第五单元:地产策划——青铜还是王者
1、地产策划是什么
我们的策划
别人的策划
2、典型案例分析
高贵的血统,核心的地段,低廉的价格安置小区边、高昂的价格、贫乏的配套

第六单元:营销视角下策划输出
1、项目策划基本法则
项目全周期要点
客户体验基本法
大型活动基本法
形象输出基本法
视频概念基本法

第七单元:标杆房企自有渠道5.0
1、为什么要建立自有渠道
人怎么找
人怎么教
2、渠道5大通路打法
地推的分类巡展的要点
call客的痛点大客户的关键人截客的手段

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