商业地产招商谈判技巧及法务、工程、运营关联问题解析培训（2019年5月19日深圳）房地产培训网
【课程收益】
通过在招商谈判、招商管理各阶段工作流程分析，理清招商谈判思路、提高招商谈判技巧、优化产品线选择；明确招商管理中的商务和法务问题、掌握各计算指标，提高收租能力，达成承租目标。
【适合对象】
商业项目现任、储备及拟任总经理及与工程、成本、招标采购、计划运营、拟任项目总及规划定位、招商、营销推广等相关部门的管理者及中层业务骨干
【组织机构】房地产培训网 http://www.chinarec.com.cn 微信公众号：房地产培训课程
【时间地点】2019年5月19日 深圳（详见报到通知）
【收费标准】3800元/人（含培训费，资料费）食宿代订，费用自理
【课程咨询】010-68011791，62202006 王老师，刘老师
【官方客服】微信QQ：1905774068
下载报名表http://www.chinarec.com.cn/page/dcpxbmb.doc
【特约导师】
范老师：拥有21年商业房地产工作经验，从开发、市场定位、招商到运营管理全过程。管理过10万平方米以上的商业项目，以及近25万平方米的城市综合体共5个项目，其分布在上海城市的中心和长三角商业中心区域，这些项目分别由国际和香港著名的房地产开发商投资和运营。由此，在商业房地产领域积累了对市场的深刻认识和经验，以及在业内有了品牌资源的丰富来源，并且拥有良好的口碑。
范老师就读于交通大学机械工程系，获学士学位，之后又在复旦大学学习了EMBA课程。在投入到商业地产行业后，在商业项目的前期开发阶段，如何使设计和建造与市场接轨；在商场和办公楼定位阶段，如何根据市场配置合适的业态配比；在运营阶段，如何根据市场和经营状况，调整商业品牌并为公司自身的知名度和美誉度的提高等诸方面，积累了经验，并成功开发和管理了这些商业项目，在投资回报和品牌树立方面作出了贡献，在业界也拥有了良好的口碑和形象。
范老师先后从事的商业项目有上海梅龙镇广场、上海中信泰富广场、长风景畔广场、上海老西门新苑、宁波泰富广场、英特宜家商业项目等。同时和五大行、莱坊等中介业内领先公司，以及快时尚、著名的品牌餐饮、娱乐业品牌等建立了良好的工作关系。
从事商业地产以来，范老师不断将工作中积累的经验，用文字和文章予以记录，并在一些大学相关课程担任了客席讲师，与业内同行及从事该行业的同仁们交流，形成了自己对行业发展的认识和观点，并运用到实践中，有些已经成为规范性的流程，为业内采用。
【培训内容】
一、商业地产招商谈判准备
1、租金确定方式
2、购物中心租金收取的三种方式及其本质
3、如何定底价？
4、品牌评估的一般步骤和流程
5、品牌谈判，是人流优先还是租金优先？
6、租金收入预算和投资回报间的关系
（1）预算和招商谈判
（2）财务核算方式
二、商业地产招商谈判技巧
1、租户谈判是否主力租户优先
（1）主力店定义
（2）主力店招商的优先考虑方式
（3）坚持一对多原则
（4）意向书优先原则
2、“品牌集合店”成为优选
“品牌集合店”的几种形式——案例讲解
3、租户产品线选择原则
4、“装补”的处理原则和方法
（1）装修补贴还是经营补贴
（2）装修补贴的选择方式
5、免租期的两种方式：装修免租期和经营免租期
6、设施设备的甲方投入和维保责任
7、强势地位和弱势地位时的不同处理方法
（1）“寒暄”入手，达到了解品牌商急迫程度和需求
（2）强势地位对品牌商经营方式的“指导
（3）弱势地位对品牌商的“规劝”
（4）讨价还价的策略和实施
（5）谈判节奏的把握
8、“排他”条款的处置
9、获得租户品牌认同的有效方式
（1）经营模式的沟通
（2）营业额获取方式的一致
10、物业服务在招商谈判中的体现和退让方式
物业服务费可以“谈判”吗？
11、坪效是租户品牌选择的重要方面
12、租户品牌选择的两个原则
三、商业地产招商管理步骤
1、市场调研与商业定位
2、业态及品牌落位图完成并有进展控制图
3、业态及品牌落位图完成并有进展控
4、完成各业态租金底价和面价，完成租赁政策
四、商业地产招商过程中涉及的工程问题
1、电量问题在招商谈判中与物业联手的处理方式
2、店招和橱窗灯光开关如何控制
3、商场用电收费标准制定
五、商业地产招商管理中涉及的商务和法务问题
1、租赁合同文本用哪方？
2、催租函及步骤
（1）催租的标准流程
（2）催租的要点
3、滞纳金及其作用
（1）滞纳金的计算方式
（2）滞纳金在租赁合同及其续约与否过程中的作用
4、商业保险在租赁合同中的体现
（1）商管公司和租户各自保险的内容在租赁合同中的表述
（2）真实出险过程中保险条款的
六、商业地产招商以经营指标为指导
1、租户端指标分析-租售比
2、租户端指标分析-提袋率
3、租户端指标分析-人流及其分布
4、经营端指标分析
（1）从坪效及其分布阶段判断商场整体的成熟程度
（2）从业态经营面积占比和租金贡献率看商业的业态分布的合理性
七、社区商业一些新的业态
1、深夜食堂
2、餐吧业态的涌现
3、无人商店
4、24小时书店
5、自助健身
6、主题飞行馆
八、案例分析
【2019年12月商业地产培训计划】
[南京] 2019商业地产项目营运专业提升与执行管控实战培训（12月7日南京）
[成都] 2019年国内外社区商业的成功案例解析与落地六大核心解析培训（12月7日成都）
[上海] 2019年中国商业地产资产管理创新与资产证券化峰会（12月12日上海）
[上海] 新商业地产操盘手高级研修：投资决策、定位、规划、招商、运营2019年12月13日上海
[北京] 商业地产资产管理及财务测算解析实战培训（2019年12月13日北京）
[北京] 资管视角下写字楼租赁运营课程培训（2019年12月13日北京）
[北京] 商业楼宇系统运维概览与实践培训（2019年12月14日北京）
[深圳] 互联网背景下存量商业地产收益测算、招商策略、节点把控及快销去化案例实操解析培训：社区商业、商业街、商铺、公寓写字楼、商业综合体等（2019年12月14日深圳）
[合肥] 商业地产经营核心竞争力提升培训：客户视解、五感经营、商户抢夺、场景化体验、品牌IP传播、客户满意度掌控、主题街经营（2019年12月14日合肥）
[北京] 亲子综合体与商业文旅项目运营进阶研讨（2019年12月19日北京）
[上海] 2019商业地产专题研讨：开发设计、运营管理、改造升级、IP创新+大悦城、凯德考察（12月19日上海）
[深圳] 商业室内空间规划及装饰设计与管理要点及一流项目对标与打造案例解析培训（2019年12月21日深圳）
[厦门] 商业地产全流程策划定位、招商运营企划与轻资产运作实操解析培训2019年12月21日厦门
[昆明] 2019商业地产项目定位、品牌落位与招商执行管控实战培训（12月21日昆明）
2020年房地产培训计划（共600余门房地产专题课程，房地产企业学习卡优惠办理中！）
含：房地产运营管理、投资融资（ppp）、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划（营改增）、财务管理、物业管理、商业地产（购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺）、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿（民宿、酒店开发）、特色小镇（田园综合体）、城市更新（棚户区、旧城、城中村改造）、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流！
下载：http://www.chinarec.com.cn/page/px-jihua.htm
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